《电子商务实战——淘宝天猫网店品牌创新营销运营策略》培训课程介绍

讲师：刘杰克

尽管全球经济正在经历寒冬，但是电子商务的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了电子商务和网络营销的甜头！

在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新营销模式、突破市场困局？

在激烈的传统广告战局面下，企业如何依托网络营销与电子商务，实现低成本战略突围？

刘杰克老师将在《电子商务实战——淘宝天猫网店品牌创新营销运营策略》课程中与您分享！

《电子商务实战——淘宝天猫网店品牌创新营销运营策略》培训课程大纲：

课前谈

1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题

2，海水vs火焰

3，百战归来再读书——学员讨论与互动

第一部分：中国电子商务发展趋势与企业电商战略方向

一、品牌化

1，流量为王vs品牌为王

——从当当优品出世看电商自有品牌之路

2，“淘”品牌vs“大”品牌

——从双十一促销结果谈淘宝运营启示

二、移动化

1，互联网vs移动互联网

2，pc淘宝vs移动淘宝

三、协同化

1，狗与狼的故事

2，企业竞争vs生态竞争

——从淘宝天猫牵手新浪微博看互联网营销竞争战略

四、创新化

1，观念创新——爆款vs精细运营

——从裂帛并购天使之城谈淘宝品牌定位转型

——从诺基亚的没落谈起

2，策略创新——事件vs微博vs微信。。。

——第一夫人热与本土服装企业品牌管理建设机遇

——从战略战术角度谈815电商价格战

五、整合化

1，淘内淘外的整合

——姚明卖红酒与个人品牌建设

2，全网渠道的整合

——著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘

3，营销策略的跨界整合

——谈电商与快递的混搭与跨界经营战略

4，传统与网络的整合

——互联网企业的品牌整合营销传播

第二部分：品牌定位及淘内推广运营策略

一、产品与品牌规划

1，谁是消费者

——陈欧体走红的市场营销启示

——“老”与“青”的故事

2，市场调研

——数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略

——从营销实战谈深度市场调研三步曲

3，品牌定位与动态定位

——小而美的启示vs昂科拉

——服装巨子优衣库品牌成功之路

——中华牙膏的华丽转身

4，产品组合

——从产品组合策略谈三星如何挑战苹果

5，定价策略

——从LV财报谈基于消费者心理的定价策略

二、淘宝天猫店运作核心点——三大软指标与硬指标

三、如何提升转化率

1, 核心指标的维护

2, 卖点突出的设计

3，销售体系的配套

4，积极应对销售异议

5，及时催付完成订单

四、如何提升客单价

1，主动式营销

2，做好关联营销

3，提升复购率

4，善用口碑效应做好转介绍

五、通过淘内提升流量的关键策略

1, 搜索

2，直通车

3，钻展

第三部分：如何通过创新策略提升品牌及全网导流

一  、如何巧借事件营销低成本打造品牌

1，事件营销定义——创意为魂！

2，事件营销溯源——天下有“免费”的午餐吗？

3，事件营销本质——策划VS新闻规律？

4，事件营销特性——收益与风险并存VS如何趋利避害？

5，事件营销成功四要素——金子才会发光  ！

二 、如何借微博营销以“微”力改变网店地位

1，微博及微博营销的特点？——免费的光速传播！

2，微博营销的核心运作要点？——微博营销降龙十八式！

3，如何打造企业微博专属形象？——独特个性的传播力！

4，如何借势热点事件？——站在巨人肩上才能更高！

5，如何构建微博营销团队？——团队化的年代！

三 、微信营销如何成为网店营销新利器

1，什么是微信与微信营销？

2，微信营销的发展趋势

3，微信营销的特点

4，微信营销十大核心策略

四、如何借搜索营销精准传播以低投入高产出

1，搜索引擎的前世今生？——发展与趋势！

2，SEO的定义与相关知识？——抓住核心运作要点！

3，SEO的关键工作流程？——做好SEO的六脉神剑！

4，什么是SEM及SEM的核心运作要点？——八招玩转SEM!

五 、其他全网营销方式与应用

1，邮件营销

2，视频营销

3，app营销

。。。

结束语

网店成功的本质与核心？

 

《电子商务实战——淘宝天猫网店品牌创新营销运营策略》培训课程目的：

本课程由著名营销实战专家刘杰克老师原创，通过理论与实战案例相结合的方式，帮助学员掌握电子商务实战——淘宝天猫网店品牌创新营销运营策略及关键运作要点，通过网络营销与电子商务低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

 

《电子商务实战——淘宝天猫网店品牌创新营销运营策略》培训课程面向人群：

淘宝天猫平台运营企业家与经理人；

营销总监、营销负责人及营销相关人员；

首席品牌官、品牌总监、品牌经理及品牌相关人员；

市场总监、市场经理及市场相关人员；

销售总监、招商经理及销售相关人员；

渴望成为一名成功企业家、电子商务与网络营销运营专家的学员。

 

《电子商务实战——淘宝天猫网店品牌创新营销运营策略》培训课程讲授方法：

结合当今市场竞争形势和社会化媒体发展趋势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。

 

《电子商务实战——淘宝天猫网店品牌创新营销运营策略》培训课程时间：

1－3天（可根据需要调整）

 

讲师介绍：

刘杰克：

著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、电子商务专家、战略管理专家；企业品牌与网络营销顾问；品牌营销三维理论创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人；

著名网络营销讲师与市场营销讲师；北大、清华总裁班特聘教授；原创《网络营销实战》、《品牌营销策划》系列营销培训课程资深讲师；《前沿讲座》特邀嘉宾；《世界经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家；北京大学MBA；

和君咨询集团合伙人；刘杰克营销机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师；

曾在《销售与市场》、《成功营销》、《经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《产业竞争论》、《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》、《狼狗管理论》、《企业留人策略》、《事件营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇；

曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈；

出版著作有《营销力－北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《亲亲橄榄油》等。

咨询及培训专长：

企业战略规划，品牌与网络营销策划及顾问服务，淘宝天猫品牌网店电子商务代运营服务，企业微信营销与微博营销托管代运营服务，新产品上市服务，市场营销调研与诊断服务，营销策划与事件营销服务，社会化媒体营销服务，整合营销传播策略服务，招商策划与管理服务，连锁加盟策略服务，其它营销相关服务。

具体讲授课程：

网络营销培训类课程：《网络整合营销实战——中小企业如何借网络营销实现战略突围》、《微营销实战——移动互联网时代的微信营销与微博营销策略》、《企业微博营销策略》、《微信营销策略》、《移动互联网营销策略》及网络营销相关课程；

电子商务培训类课程：《电子商务实战——淘宝天猫网店品牌创新营销实战攻略》及电子商务营销相关课程；

品牌营销与创新营销培训类课程：《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》、《品牌营销》、《品牌建设与管理》、《整合营销传播》、《品牌策划与事件营销》、《服务品牌建设与管理》及品牌营销相关课程；

战略管理培训类课程：《企业战略管理规划》、《商业模式思索与创新》及战略管理相关课程；

其它市场营销培训课程：《精细市场调研》、《样板市场建设》、《新产品上市策略》、《大客户销售策略与技巧》、《渠道开发及经销商与店面管理》、《销售人员实战技能提升》、《饰品行业经理人及督导人员培训》、《营销团队建设与沟通激励》、《打造领导力与销售执行力》、《战略营销》、《连锁加盟经营战略与策略创新》及市场营销相关课程。

咨询与服务客户（选摘）：

雀巢，家乐氏，纳贝斯克，亨氏，可口可乐，康乐氏橄榄油，SOLDELAMACHA，白叶橄榄油，瑞佳意大利面，食宝麦片，达能，POST食品，ConAgra”s，汉斯，蒙牛乳业，河南天香面业，忘不了，冠军，卡夫，乐百氏，万元，太阳神保健品，禹王制药，衡济堂药业，康臣药业，步长集团，天津中新药业集团，奇瑞汽车，长安汽车，神龙汽车，英之杰汽车，鹰之杰汽车，江淮汽车，悦达起亚，龙马汽车，工商银行，招商银行，民生银行，中国银行，农业银行，北京银行，新会农商银行，富赛金融，徐州担保，大圆银泰贵金属电子交易市场，高尔夫俱乐部，内衣家居服协会，山东文联，杭州文创办，未来电视（中国互联网电视），广电网络，中广有线，中国联通，中国移动，义乌邮政速递物流，恒安，朴秀秀饰品，浪莎袜业，幸运服饰，恒源祥，安婕妤化妆品，联想，TCL，吉派电器，老板厨房电器，四季沐歌太阳能，四海亿家太阳能，优耐德电梯，德力西集团，东方雨虹防水建材，燕新建材，名庄能源设备，浙江九鼎装饰集团，大旗装饰，格斧装饰，曲美家具，我爱我家房地产经纪，北京大学，清华大学，上海交大，浙江大学，航天科工集团，人民日报，绵阳新报，济南时报，东营日报，山东杂技团，山东演艺集团，咭味多餐饮，三上餐饮，大观园足浴保健，讴歌ktv，唐宋宾馆，凯旋之星健身，中北集团，英诺薄膜，大连雪龙产业集团，中国人寿保险，太平洋人寿保险，信达证券，成都万贯集团，思轩纺织品，久晖针纺织品，纤棉纺织，准格尔能源有限责任公司，天山农牧业，甘肃华羚实业集团，北京颐德房地产，胜宏地产，北京神州航宇测控技术有限公司，新疆烟草兵团，锡林浩特矿业，太阳鸟游艇，鼎峰水泥，史丹利化肥，华捷消防器材，扬州扬开电力设备控制有限公司，日发纺织机械，衡水依威福新能源汽车有限公司，中国北方工业公司，机械工业第三设计研究院，神华准格尔能源，快乐购物，辽宁美麟集团，华中电力，美国MSC软件公司，财政部火电效率项目办等 。

课程联系方式：

联系电话： 010－51290609

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