《大客户销售策略与技巧》销售培训讲师课程介绍

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《大客户销售策略与技巧》销售培训讲师课程介绍

讲师：刘杰克

工作中，二八法则无处不在，大客户更往往决定着企业的命运！

那么，企业销售团队如何通过得当的大客户销售策略与技巧，来提升产品的销量，让企业持续快速发展？

刘杰克老师将在《大客户销售策略与技巧》课程中与您分享！

《大客户销售策略与技巧》培训课程大纲：

课前谈

1，讲故事说营销——当前市场热点话题

2，百战归来再读书——学员讨论与互动

第一部分：认识大客户

1，什么是大客户

2，大客户对企业的意义

第二部分：大客户的寻找与评估

1，“拉”策略与“推”策略

2，市场调研与资料收集

3，寻找大客户的途径与方法

4，如何评估大客户

第三部分：接近和分析大客户

1，接近大客户的途径

2，约见大客户的要点

3，接触前的准备和分析

4，分析大客户

第四部分：与大客户的沟通谈判

1，沟通的重要原则

2，沟通的关键要素

3，非语言沟通的技巧

4，提问的技巧

5，倾听技巧

6，谈判流程关键点

7，大客户谈判的策略与技巧

8，价格策略

9，完成交易的技巧

第五部分：大客户销售实战十八招

1，专家打造策略

2，自我激励策略

3，内部协作策略

4，外部协同策略

5，销售炒作策略

6，差异销售策略

7，人脉拓展策略

8，客户筛选策略

9，虚荣引导策略

10，痛苦销售策略

11，异议成交策略

12，细节销售策略

13，口碑销售策略

14，意见领袖策略

15，借势销售策略

16，投其所好策略

17，曲径通幽策略

18，顾问销售策略

第六部分：互联网在大客户销售中的运用

1，如何通过搜索引擎寻找和维护大客户

2，如何通过微博寻找和维护大客户

3，如何通过博客寻找和维护大客户

4，如何通过电子邮件寻找和维护大客户

5，如何通过QQ寻找和维护大客户

。。。

结束语与思考

《大客户销售策略与技巧》培训课程目的：

本课程由著名营销实战专家刘杰克老师原创，通过理论与实战案例相结合的方式，帮助学员掌握大客户销售的关键要点，熟练运用大客户销售策略与技巧，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

《大客户销售策略与技巧》培训课程面向人群：

各级营销管理及销售人员

《大客户销售策略与技巧》培训课程讲授方法：

结合当今市场团队建设发展趋势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。

课程时间：

1－2天（可根据需要调整）

讲师介绍：

刘杰克：著名营销实战专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信营销与社会化新媒体营销专家、电子商务与战略管理专家；多家企业营销与战略顾问；品牌营销三维理论创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人；

著名微营销与网络营销讲师、品牌营销与市场营销讲师；北大、清华总裁班特聘教授；系列原创营销培训课程资深讲师；《前沿讲座》特邀嘉宾；《世界经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家；北京大学MBA；

刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师；

曾在《销售与市场》、《成功营销》、《世界经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《产业竞争论》、《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》、《狼狗管理论》、《企业留人策略》、《事件营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇；

曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈；

出版著作有《营销力——北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》、《亲亲橄榄油》等。

更多刘杰克老师介绍请见：http://www.liujieke.com/aboutme

课程联系方式：

联系电话： 010－51290609

电子邮箱：jackliupku@163.com

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附：刘杰克老师电视采访片断：