著名网络营销培训师讲师刘杰克老师课程案例：移动互联网营销转型
著名网络营销培训师讲师刘杰克老师课程案例：移动互联网营销转型。跟人做朋友比做生意更快乐。做生意，过程是痛苦的，结果是快乐的，因此大部分时间都痛苦，快乐却很短暂，那么，为什么不做一些过程很快乐的事情呢。在公司的历史上还有个很奇怪的现象，凡是我们的客户最后都成为了我们的朋友，我们把客户当朋友来看，项目上的事情自然会帮朋友尽心尽责，有时哪怕是不合理的要求，因为是朋友提出来的，自然会努力完成，但也因如此，就算做的不到位，“朋友”也能够理解，于是长久的合作关系建立起来了。做生意是痛苦的，但做朋友是快乐的，把做生意当成做朋友，也是我们一直坚持的信条。创业是要永远保持饥饿感，如果你觉得吃饱了，老婆孩子热炕头了，那企业就废了，但饥饿不是什么都吃，别把企业吃成虚胖了，在追求业绩增长的同时，能够苦练内功，让自己变的更好，这才是安身立命的根本，才不会被虚胖所累。网络营销和传统营销的相同点：a．两者都是一种营销活动；b．两者都需要企业的既定目标；c．两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；d．两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。2）网络营销与传统营销的不同点：a．在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到；b．在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上；c．在销售上：网络营销具?;距离为零”和”时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作；d．在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式；e．在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。
创业需要不撞南墙不回头的勇气，但可以不撞南墙，为什么要撞呢?很多人总把项目比喻成自己的孩子，不到最后一刻绝对不放弃，但还有一句话叫“早死早托生”总结是痛苦的，因为你不得面对失去的伤疤，而得到的你无从知道会不会再失去。几天前，刚和一个客户说了“拜拜!我们不做了!”公司创立6年了，并不是第一次舍弃客户，也不止一次挤破脑袋想得到某个客户。有所为有所不为，这是公司在几经沉浮中总结出来的经验，每一次做加法的同时，必须以做减法为起点。就像我们决定重点开拓户外装备品牌和电影营销客户一样，必须要懂得舍弃一些其它客户，才能够腾出手脚。在公司6年的发展过程中，在失败中收获，在前进中收割，一直相信成功都是假象，只有脚下的路是真实的，相比较激情四射，励志高歌，这些外在的加油打气，有时候在沉静中才能爆发最强大的力量，思考与反思伴随着公司这些年的发展历程。这些年来，我们是有一些积淀，这些积淀绝对不是金科玉律，有些东西是一些想法，有些东西还需要经过实践检验，有些东西或许本身就不对，我们就只当做经验来说，还好我们是有一些勇气来担当批评的声音。坚持并不一定是对的，看怎么坚持。创业需要不撞南墙不回头的勇气，但可以不撞南墙，为什么要撞呢?很多人总把项目比喻成自己的孩子，不到最后一刻绝对不放弃，但还有一句话叫“早死早托生”，如果在快速变化的公关行业和客户需求面前不懂变通，那么现在或许就不存在了。在我们的发展过程中，经历了起码三次业务上的变革，从前期广告联盟到试水淘宝，再到百度竞价，一直到现在战斗在互联网。除了最后一次的变革之外，其它的两次变革与其说是主动求变，不如说是被生存所逼迫，被赶着往前走罢了。有人可能会想，你们这样变来变去，会不会失去核心竞争力，失去发展的方向，说实话，曾经弱小的时候这个问题也困扰过我们，但现在是想明白了，到底是在坚持中变化，还是在变化中坚持，我们选择了前者，我们始终没忘记自己公关公司的身份，也没忘记自己的安身立命的本事。
在这基础上，对于不好的客户、没有前景的业务果断砍掉，抓大放小，确保每一次都能轻装上阵，每年回头来看，我们都比大部分公司活得好。该坚持的坚持，不该坚持的不坚持，这是我们的生存哲学。走大路的时候，也要留意旁边的小路。走大路不会错，但你又怎么知道小路就不能走出大路呢?曾经我们也跟着行业趋势走，别人做什么，我们做什么，凭借灵活性，始终还都能做的不错，但心里没底，因为跟着别人走，我们始终做不到春江水暖鸭先知，跟随行业大潮风雨飘摇，我们是有梦想的，自然很不甘心。在2012年的时候，发生了几件事，改变了我们的方向，第一件就是整个经济形势寒意逼人，广告联盟行业开始萎缩！淘宝竞价太激烈，让我们明白必须要有自己拿得出手的东西。第二件事，是百度竞价正火，广告联盟、淘宝已经越来越不好做了！在这样的情况下，我们在行业大路上行走的同时，开始留意路旁的小路，大路上人太多拥挤不堪，路边的资源只留下了一些残羹冷炙，虽然不至于食不果腹，但别人没有走过的小路却不断的诱惑着我们不安分的心。于是，小心翼翼的尝试着新的方向，当时我们就百度竞价这个行业发展的很快，盘点了一下，我们有网络营销经验，有这么多年品牌传播的经验，就选择做百度竞价了，竞价就是花钱打广告，卖产品赚钱，而且搜索流量是最精准的，不用花大量时间去推广，找客户了，只需要学会怎么钱生钱就行了！本来我们并不知道这两条路是不是对的，都是摸着石头过河，但是随着做百度竞价的收益越来越大，这两条路算是走对了，没有这个改变，真不知道如何应对经济和行业的寒冬。如果有人觉得两条路走会不会顾此失彼，我只能说看似没有交叉的两条路，其实核心还是公关传播，吃饭的技能我们并没有抛弃。
相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku
