著名互联网思维讲师培训师刘杰克老师课程案例：互联网+时代的农牧养殖业

著名互联网思维讲师培训师刘杰克老师课程案例：互联网+时代的农牧养殖业。互联网正在消灭中间经销商。互联网和电子商务的发展，会逐渐消灭中间渠道。让传统企业被迫转型，在过去我们评价一个公司大小，关键是看公司人员规模，人多的公司，就是大公司。现在，评价一个公司好坏，更多是看人均效益产出。人海战术，广泛布局经销商的销售模式，已经不能给传统企业带来新的增长，尤其是效益的增长。因为，中间渠道的力量正在被消弱。举例来说，饲料经销商在整个销售环节中，替企业做3件事：仓储与最后1公里配货;2、赊销与货款结算;3、饲料加工与售后服务。随着电子商务的发展，第一个服务完全可以由专业的第三方物流公司承担，我们与物流公司谈判，不需要花过多的钱，就可以保证送到全国各地任何一个猪场。电子商务和发达的物流即将对经销商进行革命，假如农村小散户大量淘汰，中等规模的猪场习惯网购，未来几年可能有无数的小经销商走向倒闭。

互联网思维和电子商务，就是这样，无声无息的对养殖业产生着深远影响，企业要紧跟互联网时代发展潮流，否则将会被淘汰，甚至瞬间倒下!互联网给养殖带来了什么?最近，互联网思维在养殖业的运用这个话题很火！互联网思维是简单、高效、口碑、快!有的媒体在谈论养殖人该如何运用互联网思维?有些媒体在反驳把互联网思维搬到养殖行业只是一种生搬硬套。互联网思维是什么?我想不只是雷军总结出来的几个词。在悄无声息中，互联网正在深刻的改变着中国的养殖业。互联网思维更多是一种思维方式，互联网思维更多是对养殖人意识和评价标准的改变。

互联网改变了养殖人的知情权。垄断和信息不透明一直是支持养殖行业传统商业模式的基础，因为产品价格信息不透明，养殖人不知道该产品的成本价，所以，有很多企业可以采取暴利模式，尤其是给经销商很大的利润空间，这是支持经销商为企业打天下的关键所在。正是基于信息不透明，很多上游企业，尤其是饲料和兽药企业把主要精力放在开发经销商身上，而忽视了终端用户的需求。某饲料企业推出了三高政策，去年饲料销售收入增加了63%，三高政策写给股民看，是很好的软文，但是互联网是开放的，养殖人，他的客户看到三高策略，不知有何感想?互联网是透明市场竞价，企业的营销行为也赤裸裸的暴漏在客户面前。电子商务在养殖业的推进会让养殖人获得更多的知情权。传是中大猪预混料推出之时，我们采取了“脱销”策略，告诉全中国养殖人，4%中大猪预混料的配方成本在2500元左右，加工包装成本在500左右。回归产品本质价值追求是互联网对养殖人思维的第一个转变。养殖人通过互联网了解了更多产品价格信息，将对他们购买产品决策作出深远影响。目前，很多养殖人买东西前，都要去淘宝平台和买卖益平台比价，或者到论坛、qq群询问产品价格，电子商务让养殖人对产品有更多的知情权，这种行为将对企业的营销产生很大的影响，互联网将加快上游企业暴利时代结束。

互联网力量给养殖户舆论话语权。传统媒体传播渠道，话语权掌握在记者、编辑和主持人身上，企业通过广告和媒体公关，基本可以控制舆论话语权，移动互联网和社交网络的流行，让网络话语权开始分散，养殖人在网上拥有了更多话语权，去年全国家禽业长达一年的与传统媒体斗争，最后迫使“禽流感”更名，这是养殖户利用互联网争夺舆论话语权的成功案例。无独有偶，双汇进口美国肉，养殖人联合起来抵制双汇，双汇公司出来也百口难辨!无论结果如何，行为是否恰当，这个案例也表明了互联网赋予养殖户新的舆论话语权。对企业来说，这是一种挑战，无论是媒体公关还是品牌公关或是企业整体运营，面对千千万万的养殖网民，企业需要重新再思考。

相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku