著名市场营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：互联网+时代的旧手机市场新机遇
著名市场营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：互联网+时代的旧手机市场新机遇。“互联网+二手手机回收”变成创业新宠，半数消费18个月就换手机。研究报告显示，中国逾八成手机用户已从使用功能手机转为使用智能手机，这也意味着中国智能手机市场爆炸性增长的好日子接近尾声。但乐视、360安全卫士等互联网大佬依然纷纷加入国产智能手机混战，而以旧换新成为这些晚来者的重要营销招数。“颠覆用户对既有品牌的认知喜好相对困难，鼓动消费者用几部闲置旧手机换一部新手机还是相对容易。”一位手机营销人员表示。就在360奇酷手机上市不久，8月31日，360正式对外发布旗下奇酷手机开启覆盖苹果、华为、三星、小米、魅族等24大品牌512款手机型号的“以旧换新”活动；7月底和8月，魅族和华为也相继启动“绿色行动2.0”手机回收计划。其实，早在今年3月底，苹果就正式在中国推出了“以旧换新”计划。但苹果的“以旧换新”要求相对严苛，一部旧手机只能换一部新手机，且能换取的机型不包括最新机型。而360此次置换，则支持多台旧手机置换一台360奇酷手机，如果多台旧手机总价值高于360奇酷手机全价，将会现金返还超出部分的金额。2015年智能手机前景预测报告分析，环保回收的旗号让人欣慰，但手机厂商的终极目标还是争夺二手手机市场的丰厚利润。据奇虎360在2014年发布的一份报告显示，约50%的用户换手机时间为18个月，有20%的用户一年之内必须换手机。另有调查显示，近六成的用户会在手机没有故障也没有丢失的情况下更换新手机。
2015 年全民互联网创业变成了口号，在这个创业潮中鱼龙混杂，有鱼也有龙，既有骄生惯养的富二代，又有刚刚毕业的吊丝大学生，还有个体户和水果摊的老板，这种现象容易导致了互联网创业公司整体上失败率增加。与此同时，同时他们也带来一定的风气：没有诚信精神。去年，很多媒体里都提及过，创业公司的融资实际金额乘双倍宣布就已经是业界良心了；更甚至有些，就把人民币改成了美元的；这在创投圈已经是个潜规则。无论如何2016将会是拼资年代，将会有一大波企业没钱烧。草根不断的从创业潮中冒出，数量众多的草根创业者打造的平台尽管出生时少了光环，但随市场刚需应运而生的这部分平台，草根们在对的时间，同时把握住了政策放开后的红利，凭借对互联网市场嗅觉的敏感度，以及创业者前期的超强执行力，起步早于发展迅猛，因此前期无论市场占有数量还是交易量，都大比分赶超国家系。但总有退潮时候，退潮了就知道谁在裸泳，随着互联网行业监管越来越严格，市场逐渐从无序走向规范，行业偏理性的回归，曾经快速、无序扩张带来的后遗症开始显现，风险在经年积累后，各种问题频频曝出。有资深记者表示作为一个曾在媒体工作多年的工作者，媒体上的创业成功故事。原因很简单，很励志的创业故事是怎么写出来的，它们大都是公关公司和媒体记者“合作”的产品，和企业的真实情况相差甚远甚至差个十万八千里。虽然企业需要传播品牌，媒体也刚好需要一个好故事，于是很多成功创业故事就这样出来了，励志，但不真实，当然，也有很多成功的案例是真实的，故草根创业者需要加倍努力。
传统企业家们主要面临决择问题：有调研机构采访了上千位传统行业的企业家，同时要求每位企业家把自己现遇到的问题描述出来，然后把这些问题归类，结果发现重复最多的问题有两个：一是传统企业如何面对互联网的冲击？二是企业团队能力跟不上互联网速度怎么办？面对这两个问题，就知道传统企业家们现在焦虑什么问题了：找不到方向，互联网能力跟不上。在某种程度上来说，这两个问题是一个问题的两面。多年前，很多人还觉得互联网只是一个新行业甚至有企业明星老板直言“互联网只是一个工具，不要神话它”，和传统行业关系不大。现在越来越多的传统企业开始受到互联网冲击，意识到互联网不只是一个工具，而是一股四两拨千金般对传统行业的颠覆力量。这个时候，他们发现自己和团队的互联网意识都跟不上了，不知道如何应对这种挑战，也有一大波传统企业老板依家用老一套的传统打法去攻克互联网思维，但并没有什么卵用，最终花了大钱仅仅做出一个网页出来，连网站都谈不上。手机厂家领域更是面对着这两个问题，最终非常多的线下传统手机销售商慢慢的迁移到线上，把线下的资源慢慢的收缩投入到线上的拼杀中。
互联网+二手手机回收成创业新宠：在二手手机回收领域中，中国需要专业的二手手机回收商，它们会推动整个二手手机在二手领域的可持续发展。未来二手手机行业会变成什么，没有标准答案，但现在是非常好的二手回收创业的时代。未来，较多天使投资人看好二手回收和以及医疗的领域。二手回收方面，回购网作为行业最大的在线二手机回收商做了一个计划，用户只要在家二手机不要的时候，可以通过社区的终端的控制查看相应的评估价格和直接下单就可以进行回收，整个过程仅需要10秒就操作完成。分析师分析2016年会是“二手回收平台大战”的元年，因为每个行业、每个新的入口都会有一个混乱的企业大战，乱世中一定会有胜者站出，这个时候我最期待就是在十几个、二十几个大公司里面，去二手回收入口而拼杀，这也是投资人最愿意投各种布局、各种战略的时候。
手机回收市场很多，但是互联网+回收确实是一个新兴产业，一提起手机回收，多数人的印象里总是一个小伙子蹲在路边，面前支起一个手写的小牌子，旁边摆着十几部二手手机，逢人就问：“卖手机吗？”现如今，随着“互联网+回收”普及落地，网上收售二手智能手机成为了新营生，互联网大佬和手机厂商们纷纷涉水手机回收，并试图重新划分被割据的国产智能手机市场。 “互联网+回收”估价也没谱儿，爱回收、回收宝、易机网、回购网、乐回收、绿淘网、多科网、来卖网……这些让人眼花缭乱的手机回收平台，都主打免费即时在线估价和上门回收。但即便是手机才用了1年左右，通话、上网等各方面功能良好，外观八九成新，但平台上的估价却低得可怜，令用户大呼“不值”。记者以自己使用了18个月的16GB的白色iPhone5S为例，分别在爱回收、多科网、360同城帮回收、回收宝四家网络平台进行在线估值，通过填写手机容量、型号、性能、保质期、有无进水拆装等信息后，几家平台分别给出的回收估价为：1610、1780、1980、880元。这部手机去年购买时的价格为5280元，按照2000元的回收价格、使用18个月来计算，平均每个月贬值近200元。毕业刚工作不久的陆宇烁告诉记者，他把上学时用了不到2年的索尼Xperia acro S拿到京城内的几个私人回收店，给出的价格在80元至200元间。思量比较再三，他最后以200元的价格让爱回收收走了。 “感觉上门的回收员还是很靠谱，检查仔细，守时，且全程对话录音。”陆宇烁说。
相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku
