著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：新媒体时代影业娱乐公司互联网营销转型
著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：新媒体时代影业娱乐公司互联网营销转型。对比两份财报，可以显示传统影视公司和一家互联网影视公司究竟有什么不同。2014年财报显示，阿里影业总收入为12663万元，来自于制作及发行电影及电视版权为11539万元，占比达到90%以上，其他收入1125万元，占比不足10%。很明显，这是一家以影视剧制作为主营业务的公司。2015年，阿里影业对业务进行了较大调整，除了内容制作，新增互联网宣发、娱乐电商和国际业务，先后收购了粤科软件、淘宝电影和娱乐宝几项战略性业务。从全年的收入构成来看，内容制作5552万元，互联网宣发13625万元，娱乐电商281万元，国际业务6870万元，其他业务44万元，其中互联网宣发、国际业务、内容制作是最主要收入来源，分别占比51.67%、26.05%、21.05%。值得提出的是，淘宝电影、娱乐宝的收购交易完成日是2015年12月31日，因此这两项业务的财务数据并没有计入2015年报。互联网宣发收入主要来自于粤科软件。根据国家电影专资办数据显示，2015年在线购票占比由30%飙升至54.8%，受此影响粤科软件收入大幅增加。从6月10日粤科交易完成至12月31日，为阿里影业带来12958万元收入，净利润5341万元。业内分析，2016年在线购票比例有望升至7成甚至更高，这意味着粤科软件今年收入将保持高速增长，加上淘宝电影的业绩并入财报，互联网宣发业务整体收入将持续增加。
国际业务的收入基本由《碟中谍5：神秘国度》贡献，为阿里影业带来近7000万元收入。根据好莱坞的分账方式，这部影片后续还会有票房、版权销售等收入进账。同时阿里影业投资的《REAL》以及未来新签的国际项目，将持续为阿里影业贡献收入。另一方面，阿里影业2015年内容制作收入较低，亏损10605万元。由于旗下电影、电视项目处于研发和制作阶段，随着《摆渡人》、《傲娇与偏见》等电影今年上映，该部分收入未来有望获得较大提升空间。2015年完成转型，阿里影业已开始质变BAT等互联网巨头进入影视行业早已不是什么新鲜事，问题是此前都是雷声大雨点小，舆论跟风炒作互联网影业如何如何，但互联网公司进军影视行业的效果到底如何却一直不清不楚。阿里影业此次年度财报算是给出了一份还算清晰的互联网公司推动影视产业发展的策略与效果。在去年8月时，阿里影业曾宣称“全面与传统影视公司脱钩”，虽然业界理解阿里影业想要表达的意思是与传统影视公司完全不同的运作模式，也都知道此前阿里影业一边在整编文化中国，另一边也在计划尝试一些新的东西，但从当时的情况来看，去年8月时业界并不能十分清楚阿里影业的转型策略。
从昨晚阿里影业发布的财报来看，互联网宣发、内容制作、国际业务、娱乐电商是其四大主营业务。但在去年刚宣布转型时除了固有的内容制作业务外，阿里影业比较明确的市场举动就是在4月份时收购粤科软件后推动宣发业务发展，那个时期国际业务也随着《碟中谍5》在北美上映正式亮相，而彼时的娱乐电商业务还处在萌芽期，到了9月才伴随《碟5》在国内上市而进行初步的娱乐电商尝试。实际上，阿里影业的正式转型是始于去年8月的人事调整，在那之后阿里影业的主营业务就已经非常明显了。当时马云调遣张蔚、邓康明出任阿里影业高管与张强组成铁三角。从现在的结果来看，阿里影业的宣发、内容、国际、电商四大主营业务均已取得阶段性的成效，各项营收分别为13625万、5552万、6870万和281万，其中宣发营收占比高达51.66%，而14年占比营收91.12%的内容营收如今只占比21.05%，整个阿里影业的营收结构出现巨大改变，尤其是凭借《碟中谍5》在全球市场的表现让阿里影业在国际业务上也拿到6870万的全球分成。
阿里影业（HK:01060）3月29号发布2015年财报，公司2015年总收入为人民币2.64亿元，同比增长108.3%。从收入构成来看，阿里影业已经明显区别于传统影视公司，目前四项核心业务已经有三项带来盈利。2014年8月成立的阿里影业，前身是文化中国传播集团，2014年阿里影业接手文化中国后进行了人员整合和业务调整，没有开展新业务，因此2014年财报反映的主要是文化中国的业务情况。2015年8月，阿里影业对外宣称“全面与传统影视公司脱钩”，其时外界不太理解这两者区别。从阿里的兼并收购路程来管窥蠡测吧！阿里影业收购粤科软件，互联网化面向全行业开阿里巴巴影业集团（HK：01060）宣布，以8.3亿人民币现金成功竞价广东粤科软件工程有限公司（下称粤科软件）。粤科软件此前于南方联合产权交易中心挂牌出售100%股权。广东粤科软件公司是一家专注为票务及电影行业提供整体解决方案的互联网公司，目前是国内最大的影院出票系统提供商之一，其核心业务包括影院票务销售管理、连锁管理、电子票务平台、移动购票应用，以及为第三方（电商平台）设置接入平台及自动放映系统等平台化产品。截止当前，粤科软件共为国内主流的30多家第三方影院电商提供接口。阿里影业集团表示，“粤科软件和阿里影业在资本层面上的融合，将会使院线直接对接阿里集团现有的亿级用户群体，把院线的客户群体拓展至具有消费能力的稳定电商用户群，创造电商与电影的更多合作空间，为院线带来除票房收入以外的丰富收入来源，在大数据基础上用互联网手段为全行业提供有效而广泛的开放性平台化服务”。过去几年，中国电影票房收入呈高速增长态势，而在线选座市场更是增速迅猛（2010-2015年复合增长率198%）。业内专家预估，2015年在线选座市场票房可达190亿元，国内大型连锁影院将100%开通在线选座功能。伴随着移动支付的更加便捷，在线选座将成为电影票销售的重要方式。而粤科软件则是这个新兴产业链条的平台化底层应用之一，其核心产品和服务的开放性基因和阿里影业正在面向全行业输出的互联网化能力之间的深度结合，也是二者达成资本合作的共性基础。阿里影业CEO张强说，“我们将尊重行业规律和秩序，面向全行业开放我们已经具备的互联网能力，从而使阿里影业成为行业性开放服务平台，通过商业模式和互联网技术的引入，持续推动市场资源和新技术应用的整合，提升行业的生产效率和市场空间。粤科软件的开放运营能力将会是阿里影业行业平台化定位的重要支撑”。这是阿里影业近期第二宗大规模的资本交易。此前，阿里影业刊发公告，称已接获其控股母公司阿里巴巴集团的一项资产注入建议，即把淘宝电影票业务和娱乐宝平台注入阿里影业。目前双方正在就相关细节进行推进。
相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku
