品牌营销专家刘杰克：从优酷土豆合并看竞争品牌之间的协同竞合策略
文 / 刘杰克
3月13日，优酷和土豆共同宣布，将以100%换股的方式合并，新公司名为优酷土豆股份有限公司，土豆网将退市。这对于视频行业竞争了六年的宿敌，就在去年岁末还上演过一场火药味十足的版权大战，如今却以谁都没有想到的方式就此告别了六年的竞争。网络视频行业曾多次对薄公堂的两大“冤家”之间的合作在业界掀起了巨大的波澜，也引来各方人士的关注。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师，刘杰克老师将针对这一竞争品牌间的竞争与合作话题与读者进行相关的探讨。
一，同行非冤家
优酷与土豆，这两个在中国在线视频市场占有率分列前两位的公司的携手让许多人觉得不可思议，正如公众无法想象如果麦当劳牵手肯德基，阿迪达斯携手耐克，可口可乐与百事可乐合作又会出现怎样的局面？
“同行是冤家。”这似乎成了我们评判企业间竞争的铁律，但根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的竞合论，企业间的关系是相互依存，而不应该是相互消灭。在一个品类内，或处在同一个细分市场内的品牌间因为有着相似的定位，面对相同的目标人群，为消费者提供相近的消费者利益，而往往处于针锋相对的状态，但很多时候直接竞争品牌之间是相互依存的关系，并因此而发展壮大。
可口可乐公司的负责人曾公开表示对百事可乐的感谢，认为是百事可乐的不断创新和进步让他们看到了危机感，让他们不断研究自己产品的升级、开发不同的品种适应各种人群的口味，完善售后服务体系等各个方面。这样的说法并不是做秀，而是切身的感受。正是两个巨头一起推波助澜，才带动了全球的“碳酸饮料市场”的增长。双方良性的竞争合作关系，对国内市场一些将“同行相轻”、“互相毁灭”的竞争手段发挥的淋漓尽致的品牌是一个很好的启示。
二，没有永远朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益
随着经济的不断发展和科学技术的不断变革，各个市场的竞争也日趋激烈，市场上企业的生存环境和生存方式无时无刻不在发生着变化，任何企业都难以依靠自己的力量独立前行，独步天下。合作成为生存之道，相互依存已成为商业世界不再新奇的现实。而这种合作关系不仅体现在“异业”合作上，向自己“同业”的竞争对手学习和寻求达成合作伙伴关系也日益成为新的方向。
看看当今在硅谷矗立着的那些世界科技公司巨头，每一家和每一家都存在着竞争，是对手，是敌人，但在很多领域，它们之间也存在着合作，互相利用对方的技术，共同前进发展，大家就是在这种竞争和合作中共同进步的。苹果和谷歌在前几年也曾共同牵手，抵抗微软。如今他们两个人却成为了手机市场上面最大的竞争对手，而这个领域的最先进入者微软，似乎现在已经成为了配角，但乔布斯回归苹果后的巨额启动资金却是由微软所提供。竞争——合作，合作——竞争，这样的现象在各个行业都很普遍。汽车行业的宝马和标志就曾一起携手开发小型车的引擎。因此，行业内没有永远的敌人，共同利益会促使品牌间进行合作，行业发展到一定程度，由竞争走向合作乃必然趋势。
优酷与土豆的合作，究其根本原因，其实就是利益驱使。在过去的一年中，中国在线视频市场出现了“强者不强”现象，优酷从2010年底上市到2011年底的时间段中，市场份额只有几个千分点的增加，而随后上市的土豆网甚至曾有较大的滑坡，公司内部也有大批高管与老员工陆续离职。比这更严峻的是版权大战、带宽大战带来的现金流紧张，看似风光的两大视频业巨头其实背后的日子并不好过。视频网站的竞争被业界形容为一种烧钱的竞争方式，监管部门的严厉手段，让优酷、土豆早在上市前即已陷入争夺版权的战争，随着新兴玩家搜狐、百度、腾讯等先后杀入市场，更是让影视剧版权一路飙升到此前的10倍以上，视频行业的竞争成本压力日益增大。
刘杰克老师认为，面对成本压力的快速上涨，利润空间的不断缩小，以及内外部更方面的压力，优酷和土豆通过合并的方式可以极大地缓解过快的版权成本压力，扩大垂直领域优势，还能增强资金能力继续对抗来自百度、搜狐等对手的竞争。同时，目前优酷和土豆的同质化内容较多，也导致大量的资源浪费，通过资源整合的形式可以提升资源的利用率，降低成本，也将提高其他业务的发展力度。合作可以给双方都创造优势，合作带给双方的利益正是双方携手的源头。因此，在商业的世界里，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。
三，“与敌同行”，要1+1>2
事实上，根据《营销三维论》的协同论，合作的最终成效永远取决于双方，如果合作仅浮于表面，就无法达到1+1>2的理想效果。与竞争品牌的合作更要注重探求双方共同的需求，找到合作的一致点。双方要目标一致，要能够各取所需，才能合使作之利大于弊，实现共赢。优酷和土豆的合作正是基于双方的管理层对中国网络视频行业的发展前景，以及如何为用户提供最佳的视频体验方面建立了共同的愿景，希望达到进一步强化优酷土豆的行业领先地位这一共同目标。
在2012新年伊始，国内两大地板业最强势的竞争对手，四川圣象与四川大自然之间宣布的合作消息，也曾激起千层浪。面对外界的各种揣测，双方表示，圣象和大自然作为地板行业的领头羊，有必要倡导一种服务来规范市场，2012年是服务时代的新起点，当产品与品牌已经无法满足市场需求，服务必须被提到更高的位置，需要有企业敢站出来，引领地板行业的新发展，提升行业的服务水平。双方其实一直对于地板服务都高度重视，圣象主推地板管家服务，大自然主推金保姆服务，正是因为这样，双方才找到了合作的共同点，一齐来攻服务。也是基于此，四川圣象与四川大自然最终达成合作，合作的主要项目就是地板服务。难得两大品牌如此惺惺相惜，建立同业联盟携手合作，力求开启地板行业发展新的篇章。
因此，竞争品牌之间的合作不应只停留在表面的形式上，而应找到合作的共同点，追求实质而非表面的合作关系，使竞争品牌之间的合作达到1+1>2的效果，实现共赢。
综上所述，刘杰克老师认为，在商业社会同业品牌间竞争与合作共存，行业内没有永远的朋友，也没有永远的敌人，但利益却是永恒的。共同利益的驱使会促使品牌间进行合作，而合作则可强化双方竞争优势，减少互博带来的行业内耗。同时，竞争品牌之间的合作应注意不要只停留在表面的形式上，要找到合作的共同点，将合作关系建立在双方共同的愿景之上，这样才能真正共同携手努力，联合双方的力量，开启行业发展的新篇章，也为自身品牌谋求更长远的发展，实现合作共赢！
作者介绍：刘杰克，著名实战市场营销专家、品牌营销策划专家、网络营销专家；企业品牌与网络营销策划顾问；北京大学总裁班及清华大学总裁班品牌营销策划培训课程及网络营销培训课程老师；著名市场营销讲师与网络营销讲师；《网络营销实战》、《品牌营销策划》等系列原创市场营销培训课程资深培训师；和君咨询集团合伙人；刘杰克品牌与网络营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等。欢迎与作者探讨您的观点，电话:010-51290609，电子邮件：jackliupku@163.com，刘杰克官方网站：http://liujieke.com/，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，新浪微博：http://weibo.com/jackliupku，微信号：ljkpku，品牌与网络营销交流QQ群：251993058
