著名互联网+讲师培训师刘杰克老师课程案例：如何用互联网思维打造跨境电子商务新生态
著名互联网+讲师培训师刘杰克老师课程案例：如何用互联网思维打造跨境电子商务新生态。用丰富的品类筑起较深的护城河为了解决这一痛点，在这个互联网可以磨平所有边界与围墙的小时代，创始人王雨亭产生了一个想法——打造连接海外中小型拍卖行和国内跨境拍卖品买家的在线交易平台，拍库网随之诞生。通过资源整合，拍库网全新定义了跨境拍卖品的交易流程。“我们致力于为买家提供代拍、支付、物流、保险、专家鉴定为一体的全程服务。不仅使藏友们足不出户竞拍全球海量藏品，享受到便捷、快速、安全和实惠的互联网跨境拍卖体验，更是为成为推动中国艺术品回家的抓手，发挥着革命力量。”面对京东东家专访，王雨亭娓娓道出拍库网肩负的伟大使命。2015年9月，决定集中精力投入这个千亿级规模的大市场后，王雨亭遂搭建团队积极开拓海外市场。目前，其已与美国、日本、法国的200多家拍卖行全面开展战略合作，成为了一家寄卖二手奢侈品、艺术品、老爷车、名表、珠宝的全品类拍卖平台，以期最大化精准匹配藏家们的海淘欲望和“捡漏”需求，用“低价、优质、独特”三大特色凌驾国内二手市场所谓百尺竿头更进一步。为了拉长战线，筑起较深的商业模式护城河，拍库网开拓了“老爷车”的新业务领域，其中200余款车型在网站上齐聚一堂，不仅阵容豪华，低廉的起拍价、独特的外观和性能更是彰显国外老爷车独有的魅力，同时，拍库网还将用售后、保养等服务打造完整的汽车生态链系统。王雨亭称：“预计不久的将来，我们还将引入鲜花拍卖另一新兴门类。” 截至目前，拍库网坐拥了名表、名包、古今字画、刺绣、传统服饰、珠宝首饰、文玩玉石等百万件拍品。
拍库网上的每一件拍品都会用高清放大图呈现在线上，并且多数都标注出该商品的成色、新旧等级和完好程度。此外，其顾问团队也会主动为买家指出商品的磨损程度、尺寸厚重如何等等。说起收藏品，真伪永远是考验买家们眼力的最大难题，而于拍库网而言，却是一道“伪命题”。从奢侈品的角度来说，他们不仅为境外名表、名包、珠宝等奢侈品提供保真鉴定服务，并且绝大多数拍品都配有第三方权威机构出具的认证证书，比如，珠宝类拍品具有国际通用的GIA认证。而说到艺术品，在中国主要趋向于大众娱乐化，购买中低端艺术品的藏家大多是出于喜欢，装饰和收藏的意义远远大于对收益的渴望。他们很少对艺术品的市场价位、年代做很多了解，仅仅凭喜欢就会掏钱买下。虽说如此，但应了“盛世收藏，乱世黄金”那句老话，北京的一位资深艺术品收藏者张先生，就歪打正着成了拍库网的首个“捡漏王”。去年，他拍下了一揽子低价艺术品，这其中就出现了一件神品。这件宝贝是清康熙年代的五彩花鸟蝴蝶纹盘，当时张先生以7000多元的竞拍价入手，没过多久，在国内拍卖行转手，竟引来各界无数藏家竞拍，竞拍价当时一路高歌猛进，最终的成交结果翻了逾9倍达6.67万元。除了全面深化与供应商的合作，个人投资者和收藏者这块大群体将是拍库网未来主攻的方向。其最终目标是，在艺术品收藏日趋大众化的当下，有效激发全民“捡漏”、全民体验拍卖的热情，从而扩大用户范围，同时，也致力于用海淘二手奢侈品的业务模式为大众谋福。相对新品而言，用户只需用大约2成的价格，购买到8成新的奢侈品，最终以十分满意的体验，给这场愉快的购物画上惊叹号。
跨境拍卖是精细化的服务体系，每一个服务环节都是创收机会。“对于拍库网而言，除了收取成交价的10%作为佣金，物流输送和拍品鉴定两大增值服务都可能成为盈利点。”王雨亭坦言。经过前期大量的调研和测试，他们找到了国外最好的物流公司，不仅都是讲求信誉的百年企业，而且在运输速度、货品安全和性价比上都具有绝对优势。王雨亭表示，为了给拍品上“双盗锁”，拍库网还会为其购买保险，并在运费的基础上收取10%作为服务费。此外，拍库网还提供了艺术拍卖品线上鉴定服务，这也是拍库网的核心业务，鉴定费由20—5000元不等。为了支撑这块业务运营，拍库网签下了近10位国家级鉴定专家，有中国拍卖法起草人之一的王凤海先生、故宫博物院瓷器组组长杨静荣先生、及原国家文物局局长吕济民等人。他们不仅具有强大的知识储备，大量的实物阅历，大多还有着政治背景。王雨亭向京东东家记者透露：除了提供艺术品鉴定服务外，随着后期中国小型拍卖研究院的成立，在王凤兰院长的带领下，拍库网还会开展艺术品相关重大课题的研究性工作，旨在形成传播力和影响力的同时，构建强大的竞争壁垒。
拍库网得到如此多的大人物支持的背后，除了是本轮京东众筹的领投方盘古金服有效调动行业资源，此外，曾在奢侈品和拍卖行业深耕数年，编织不少人脉网的拍库网CEO王雨亭，也起到了不小的推动作用。王雨亭的职业履历可以堪称豪华，2010年他曾在最大的奢侈品电商平台寺库网，任北京分公司总经理一职，2013年协同现任寺库网CEO李日学先生把寺库网送上巅峰后，便请辞离开，转身加入了凤凰人生国际珠宝拍卖公司，担任首席运营官。经过了5年的浴血奋战，2015年王雨亭带着丰富的实操经验与深厚资源，和多次创业的韩冰，联合创办了他们自己的公司拍库网。近日，拍库网在京东众筹平台发起了百万至千万元不等的天使轮融资。众筹首日投资人热情爆棚，一度推动拍库网取得了超募103%，融资额突破800万的好成绩。据悉，拍库网将把本轮资金投入使用在技术团队搭建、产品品类扩充、BD招聘以及网站推广等方面，未来将加大海内外布局，继续保持行业领跑地位，让后来者只得望其项背，不辜负投资人的每一份热情与厚望。在奢侈品、艺术品收藏热潮席卷全球的今天，越来越多的收藏家正着眼全球，穿梭于海外拍卖市场跨国寻宝，同时，还有不少中国人在用无坚不摧的力量，让曾几何时流失到海外的中国艺术品回流。然而，千里迢迢地跨境寻宝，不仅消磨大量时间、人力物力，还要消耗很多出行成本。
相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku
