著名互联网思维培训师讲师刘杰克老师课程案例：互联网＋时代互联网金融业的野蛮人

著名互联网思维培训师讲师刘杰克老师课程案例：互联网＋时代互联网金融业的野蛮人。贷小秘的定位在于通过结构化的贷款数据与用户模型，为用户提供精准的贷款产品推荐。这种技术涉及复杂的算法及庞大的数据库，也许在百度的工作经验对团队裨益良多。据了解，贷小秘平台的核心是一套基于200多项特征的匹配引擎。解决这种问题最核心的是帮助信贷员和贷款用户找到适合自己的对象。平台可以帮助用户更好的整理提交自己的实际情况，然后通过一套智能的匹配技术‘量体裁衣’的为用户在众多贷款产品中做出精准的匹配。通过这个过程，平台可以帮助用户整理出一份完整的贷款申请，帮助信贷员完成初审环节，大大降低垃圾申请的比例，提高贷款流程的效率。在创业界，百度系创业者向来喜欢从技术研发口突破，在金融领域似乎从来都不是主角，甚至百度金融版块在2007年初次布局后，2008年自削内功，消寂了很长一段时间。只到2014年，才重新重视起来但以技术见长的百度系创业者们，在互联网金融创业之路上也开始逐步显示出后发优势和技术方向的独特魅力来。利用自身的搜索背景、数据处理及技术研发优势，他们正在以另外一种方式影响着互联网金融的江湖。网贷天眼田维赢、民贷天下陈挺、银豆网王鹏程、贷小秘焦可……百度系的互联网金融创业者们，告诉我们网贷还可以这么玩。

2012年4月在融360成立初期加入，涉足互联网金融领域。起初，田维赢基于个人兴趣投资网贷，慢慢地有了创业的想法。2013年10月，田维赢做起了网贷第三方资讯社区和数据平台——网贷天眼。同年，获得盛大资本的天使投资。网贷天眼的主要立足点在于信息整合，利用投资工具和大数据挖掘，对网贷平台进行评级，更好的服务P2P投资人，优化P2P行业，打造P2P行业的“安全套”早期投资网贷的时候，田维赢就意识到，不是每个人都能去平台考察，对于平台的数据和信息很难分析。网贷天眼能够2014年，网贷天眼推出了类ETF基金乐投宝，将投资P2P平台的单一风险分散到整个P2P行业风险中，并且融入网贷天眼的行业数据分析能力和专业调查能力，帮助普通投资者做定向投资。乐投宝是网贷行业首只类似股票ETF基金的理财产品，相当于P2P行业的ETF基金。它的作用就是鉴于当前的P2P行业风险，可以最大限度地将投资平台的个别风险分散到整个行业中去，这是网贷天眼未来发展的一个走向。发展至今日，网贷天眼已经通过提供专业、及时的、海量的网贷资讯信息，满足了广大网贷投资者对网贷资讯和平台信息的需求，成为国内网络借贷投资最具权威的第三方门户网站之一。

民贷天下是一家以安全、规范和稳健著称的互联网国资平台。但在稳健的基础上，如何有效结合互联网因素，提升用户体验、运营效率和抢占市场份额，是摆在陈挺面前最大的挑战。“我们先要梳理清‘为谁战？’‘为何战？’这个大问题。”陈挺指出。纲举目张之后，陈挺在入职第二月时指挥的惊喜理财周系列促销活动的火爆，是陈挺对资源重新匹配效果的试水，这次活动创造了单日销售额同比增长10倍以上、单个100万标5秒售罄、月成交额翻番等多个行业纪录。而最大的收获是在这次活动中，陈挺系统、全面地摸清了民贷天下在技术、产品、运营、资产、用户、系统、安全、支付等各方面的真实家底。所以他的最二板斧是调整并重组的技术部、产品部，并成立了移动事业部。前者侧重交易系统和底层安全，后者专司移动前端应用，抢占移动互联网的市场红利。而他的第三板斧则是悄悄地砍向运营部，强逼这个集“拉新、激活、转化+平台与流量运营+资产资金管控”于一身、曾经最集权最强势的部门“瘦身”，并组建市场部。前者负责用户激活、转化，后者专司用户拉新。更清晰的职责与权力边界、更简洁的考核指标，在“削权”的背后，也使得各团队能轻装上阵的满血激活。陈挺在保证了原有团队人员稳定的基础上，也迅速激活了整个团队的执行力与创新性。自2015年11月，民贷天下迈入月成交额3亿俱乐部后，已经连续4个月稳在了3亿元/月的规模。尤其是在2016年2月这个全年交易的“冰冻期”中，也录得了超过3.6亿元、同比增加近7倍的成交好成绩。使得平台经营迈上了一个新台阶。尤其是在全行业拉新用户的成本不断快速飚升的背景下，陈挺集合了一批公司内部的90后员工的创新策划与80后员工的运营执行下，新增用户在2月份任务达成率竟然破天荒地实现了1000%的纪录，而且获客成本也同比大幅下降。据民贷天下内部预测，今年5月，平台的成交额将达到10亿元/月量级。提前5个月完成原定目标，迈入国内一线互联网金融平台阵营。而其时，民贷天下平台上线时间还不足一年半。厚积薄发的“金融魔法师”陈挺，在互联网金融领域中继续游刃有余地玩着他的资源重组魔术。

保守派的互联网金融梦王鹏程是田维赢的老同事，两人在百度共事期间就一起投资网贷产品，此后又一起加入融360团队。在田维赢发展投资人社区的同时，王鹏程和其他几位联合创始人发现了线上平台与线下大型融资担保公司合作的互联网金融模式，于是创办了P2P网贷平台银豆网。在这个多变的市场中，每个创业者都按照自己的规划前行。相较于其他P2P网贷平台不断的扩充自己规模的打法，王鹏程却有着自己的规划，“我们公司现在虽然只有40多个人，但是我们是沿着盈亏平衡这条路走的，我们每一个职工也都是身兼数职。”正是由于这种保守的理念，银豆网在贷后管理系统方面做得十分出色。王鹏程对此认为，“我们确实花了功夫，比如说企业融资这部分，对企业，我们会下户，一方面我们可以看到企业对资金的利用情况，是否会对他们产生一个利润上的提升。另一方面，我们也会给出一些建议，比如说企业的应收账款比较多的时候，会提醒他们注意回款。” 2015年5月，上市公司凯瑞德（002072）宣布控股银豆网。据王鹏程介绍，凯瑞德并非单纯的关注银豆网，对于整个互联网金融有深刻体会，在几大块业务上也有自身看法，认可互联网金融的发展趋势，目前打算将银豆作为一个开展互联网金融领域的基地。未来则会把整个互联网金融方向的部分项目和创新的项目放到银豆网平台上起步。2015年11月，银豆网宣布获得了中国恒天旗下恒天资产战略总额3亿元的B轮融资。银豆网CEO王鹏程表示，银豆网的发展要力求稳中有进，不会盲目地追求速度而忽视安全性。在融资资金的用途上，会进一步加大风险控制、产品开发的投入和团队建设。对于平台自身的建设，王鹏程表示“自身在风控方面肯定会有很大的投入。P2P是核心，外围肯定也会做，主要是想做一些1+1大于2的资产，把自身的盘子做大。”如何防范合作方(担保公司、小贷公司等)的道德风险上，王鹏程认为未来会调整风控点，项目搭配上再作深度考虑。未来可能会供应链、房贷、车贷会扩大量级。贷小秘焦可:做贷款业务的互联网“陪练”在创建贷小秘之前，焦可曾于2005至2010年服务于百度，主管MP3、视频搜索、地图搜索、娱乐频道等产品，及网页搜索、社区搜索等产品的市场与运营工作，并于2010至2013年，先后加入赶集网、马可波罗等知名互联网公司，主管产品运营业务。
　
相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku