微信营销培训讲师刘杰克老师文摘：用社会化媒体微信营销打通电子商务流量

微信营销培训讲师刘杰克老师文摘：用社会化媒体微信营销打通电子商务流量。与传统大手笔的电商推广方式相比，微信凭借庞大的传播网络体系，能更快、更准、更有效地打造“爆款”，这也是越来越多品牌选择通过微信营销迎战“双十一”的重要原因之一。国内主打新媒体大数据精准营销的广告平台也正是基于这一市场需求，借助双十一火爆营销的契机，发起了“双11特价媒体大促”活动，首推媒体特价专区，在不同行业的百万资源中挑选部分高质量媒体，给予最大折扣让利，以实际行动助力品牌轻松备战“双十一”!

“双十一突围战”万事俱备只欠精准营销。如果说微信是一个营销工具，那比工具更关键的是内容，最终效果取决于媒体所承载的内容是否足够优秀。不仅要做好创意、风格、设计的把关，更要把握新媒体的最大特征——互动，分析且掌握目标用户的本性，基于此点与用户互动并吸引用户。下面笔者就新媒体营销的几个关键点进行一番诠释。

创造内容实现双方互动共鸣在电商领域，面对的是一群新潮、独立的消费者，所以一个好的营销必须要有一个点能将他们的兴趣和利益关联起来并且能很轻巧地加上营销信息，“策略+创意”就是王牌。譬如“双十一”网购盛宴的缔造者——阿里，一向定位国际化、时尚化的阿里，在上一年邀请了贝克汉姆为“双十一”酒类板块站台，并在马云的陪同下参观了阿里的办公区。霎时间，从微信到微博，这场“首富”与“首帅”的风云际会引爆了整个网络社交圈。在贝克汉姆“双十一清单”的创意营销下，整个天猫时尚生活类目板块交易额突破40亿大关!

从各大电商奋力冲刺的情形不难看出，2015双十一大战的帷幕已经拉起。天猫数据显示， 09年仅27个品牌参与“双十一”，而发展至14年已有4.2万个品牌参与，营销队伍的不断壮大，无形中升高了电商品牌在“双十一”的营销压力，其对流量的需求变得空前巨大。除了耳熟能详的直通车、爆款等这些流量昂贵的营销渠道之外，品牌又能使出怎样的新招数，成就双十一销量奇迹?

对于电商营销来说，最核心目标是引流，这也就意味着需要大量的广告曝光作为入口，而主流电商平台站内资源又是僧多粥少。传统的直通车、钻展等推广形式不仅投入巨大，也无法与消费者形成互动，在推广营销手段日益同质化的当下，转化效果大大减弱。因此，“双十一”鏖战急需新的营销思路与渠道!
但什么样的渠道才能在信息内容碎片化、时间碎片化的营销环境下，让消费者更轻松自在地汲取更多品牌信息，与之产生情绪共鸣，并主动传播呢?
基于微信平台的社会化媒体营销无疑是构建品牌与用户信任的最有力武器。微信的关系链，是建立在真实世界朋友圈的基础上，这使得微信用户对于朋友圈内信息的分享更真实，也更易于接受。其次，微信的强社交属性，结合品牌营销活动的新玩法，比传统单调的商品广告位展示，其宣传效应更是呈几何级数放大!

除了通过有效的资源整合制定相应的创意方案取得爆点外，阿里活动的成功预热，离不开新媒体互动的特性。其中微信就相当于一个优秀的CRM管理平台，通过加强互动，可从中得到最有用的客户信息，从而确保大方向正确，实现品牌与用户间的互动共鸣。

分析活动数据匹配用户需求在互联网时代，用户趋向年轻化，90后、00后的心理特征将更为明显，借助城外圈的大数据精准广告平台，有助于对所流经媒体的信息加以调配，优化用户画像，深度洞察需求，在海量人群与海量信息之间实现用户需求匹配，进而提升品牌的营销效果。而最终利用年轻人这些心理特点做出来的方案，更有利于传播。

被忽视的宝藏——推广时间合理的活动推广时间极易被忽视，天赐良缘亦虽“对的时间”。上午及晚上的7点~9点是微信用户活跃度最高的时刻，在用户休息娱乐放松的一刻，再加上双十一光棍节的趣味游戏，相信参与度会提升不少。
当然，这一点也要根据不同行业、不同品牌的目标客群而定，将活动数据与媒体大数据分析结果应用到双十一大促中，访问量及转化率会有所提升。

精准的内容、精准的用户、精准的时间是引爆精准营销的重要因素，但品牌活动并不是临时孤立的，缺乏用户和品牌的积累，仅仅一次大活动是难以“爆”起来的。坚持在微博、微信等多个平台不断尝试社会化营销，增加用户的积累和保持品牌的曝光率，才是引爆营销、制胜品牌的关键。

数据具体的统计形式要视目标效果而定。先确定品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销或是以小时制的时间段统计，这些都需要严谨的分析。每一次的活动营销数据是连续有效的，将为下一波品牌宣传作依据。大部分品牌会将国庆节、双十一等不同营销计划割裂开来，这是对数据的极大浪费。