市场营销专家刘杰克：创业者如何成功投资加盟连锁品牌

文 / 刘杰克

人生路上的选择千千万万，每一次十字路口的徘徊与权衡，都让我们既提心吊胆、又如履薄冰。的确，正确的开始是成功的一半，明智的决定也会使后来的行程顺风顺水，这一点在如何选择正确的品牌加盟以便实现站在巨人的肩膀上的创业尤其表现的更为突出。在这个领域，需要我们认清自己、选好行业、抓对品牌，在知己知彼的基础上，才能做出有利于未来发展的正确抉择。在利用加盟连锁方式进行创业时，到底要如何做好这些选择呢？作为研究和服务于连锁加盟领域及为中小创业者提供创业指导服务的专家，刘杰克老师现结合为一些连锁加盟品牌提供营销咨询服务和加盟体系建设的经验，从大量的投资加盟实践案例中为创业者提炼出以下三个步骤，供有志于利用连锁加盟体系进行创业的人士参考。

一、认清自己

   1，正确认识自己，行进路上心有底。

   “认识你自己”——看似简单、实则深奥，很早就被希腊哲学家当作人类发展中的艰难命题之一。根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的定位论，任何品牌在进行推广前，都必须先确立一个适当的定位，才可能在后面的运营中事半功倍。作为个人，何尝又不是如此呢？无论干什么事，只有对自己有一个清醒的认识和准确的定位，才能在纷繁复杂的形势变换中始终保持主动。考大学的专业定位、找工作的职业取向、结婚成家的伴侣选择，以及人生路上的一次次重要或不那么重要的决定或抉择，都需要我们从自身实际出发来予以定向。笔者认为，生意经营、商业发展，更是如此。

   小马过河的故事谁都听过，可是并不是每一个对这个故事耳熟能详的人都能够像小马一样从自身出发试水深。老牛的话说得没错，水很浅、只到小腿而已；小松鼠的话说得也不错，水很深、不久前刚淹死我的一个好朋友……同一件事在不同人的眼里会有不同的说法和评价，哪怕他们都是对的。刘杰克老师认为，在听取这些评论时，我们也不能简单地予以言听计从，而应把自己的优势和不足与说这些话的人的现实处境两相对照，看一看这种判断在多大程度上与自己相符，从自身实际出发，对之重新做出判断和定位。只有这样，以自己的实际情况为出发点做出的决定，才是最稳健、最理智的，从此出发，行进的路上心里才会更加坦然、更加踏实。

   2，本质、现状、未来，考虑清楚不会错。

   刘杰克老师认为，认识自己，首先要对自己的兴趣、爱好、素质、能力等有一个清晰的判断和定位。是对服装更感兴趣，还是对酒类更懂行，有过哪些方面的培训经历和从业经验，自身对未来的预想怎样，希望自己在哪个领域发展……这些因素都要考虑清楚。

认识自己，其次要对自身现在的状态和处境、现有的资源和实力，做出理智的分析和判断。既不做那些由于过于简单、机械而使利润收益相应太少、不利于长远发展的项目，也不盲目贪大、好高骛远，做那些远远超出自己能力范围的事情。

认识自己，还要对自身潜力、未来可能的发展走向、以及发展规模等做出一定程度的预测。只有想不到的事，没有做不到的事——从某个角度看的确有一定道理，经常限制我们发展的不是我们的能力不够，而恰恰是我们的胆气不足。心有多大，舞台就有多大，当然前提是只有对未来有一个大致的规划和设想，才能在面对眼前的凌乱和庞杂时，任凭风浪起、稳坐钓鱼台。

二、选好行业

站得高、看得准，选择行业不犯愁。刘杰克老师认为，知己知彼，才能百战不殆。如果说“认识自己”是迈出门槛的第一步，那么“认识他人、认识环境、认识世界”就是走向未来的真正开端。

不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。选择一个有发展、适合自身走向的行业，首先要做的就是从大处着眼、统观整个经济发展的全局，判断经济发展的走向和未来发展的趋势。

就目前的中国经济来讲，虽然全球宏观经济环境风云变幻，但从现在来看，中国暂时仍处于一个连续、稳步增长的阶段：根据国家统计局的统计公报，GDP近年的增势强劲持续不减，虽然GDP并不代表一切，但仍是可供参考的关键因素之一。社会经济的增长必然带动居民可支配收入的攀升，从相关数据我们可以看出，城镇居民收入和农村居民收入近年得到大幅度增加。可支配收入的增多必然带来日常消费的活跃，吃、穿、住、行，首当其冲，商机无限。以“吃”为例，尽管随着经济的发展，食品消费在居民收入中所占的比重呈现不断下降的趋势，但是依然处于一个较高的位置。笔者认为，随着生活质量的提高，居民日常饮食结构也会出现一些新变化，健康、保健、休闲等高档食品的市场空间仍然很大。

三、抓对品牌

   1，看实力、断走势，大树底下好乘凉。

   俗话说得好，大树底下好乘凉。根据《营销三维论》中的品牌论，我们认为，选择商家更是一样，要找就找那些规模大、市场成熟、理念先进、管理科学的大公司和大品牌。只有这样，才能快速进入到这个行业的核心层面，学到更多有效的经营方式和营销模式，遇到困难也能及时得到总部的有力支持和有效指导，从而化险为夷。而且，与大企业、大公司合作，平台也会更大、视野也会更宽，未来的机会和选择也会更多。此外，跟着大品牌打市场，在利润收益之外，还会产生一种创业的充实感和干事业的成就感。

   2 门槛低、指导强，平易负责风险消。

选择商家，还要考虑它的准入门槛和后续服务。较低的准入门槛，可以让我们以较少的先期投入和较低的本金进入行业，这样，无形中就大大减轻了我们的负担和风险。其次，和购物一样，售后服务的好坏也很重要，这使得我们在具体销售行为中遇到困难时，会更加理智和从容，也能正确地面对出现的各种问题，并能及时得到总部的支持、指导和帮助，对形势做出准确的判断，对市场中的新情况做出及时的反应。

综上所述，刘杰克老师认为，创业者欲借助品牌加盟连锁方式进行创业，以获取站在巨人肩上的优势得到更大的成功，就要选择一个适合自己的行业和一个发展潜力较大的品牌，而要做到这一点，就要按照以上三个步骤稳扎稳打，从认识自己开始，把握全局、定位行业，选准商家、抓对品牌。相信做好这一切后，你将成为一个极具成功潜质的创业者！

作者介绍：刘杰克，著名实战市场营销专家、品牌营销策划专家、网络营销专家；企业品牌与网络营销策划顾问；北京大学总裁班及清华大学总裁班品牌营销策划培训课程及网络营销培训课程老师；著名市场营销讲师与网络营销讲师；《网络营销实战》、《品牌营销策划》等系列原创市场营销培训课程资深培训师；和君咨询集团合伙人；刘杰克品牌与网络营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等。欢迎与作者探讨您的观点，电话:010-51290609，电子邮件：jackliupku@163.com，刘杰克官方网站：http://liujieke.com/，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，新浪微博：http://weibo.com/jackliupku，微信号：ljkpku，品牌与网络营销交流QQ群：251993058