移动互联网络营销讲师案例：亚马逊搜索排名规则

亚马逊的两大排名：类目排名和搜索排名

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量丶好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高排名越靠前；
好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的星级评价；
绩效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等；

类目相关性：这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如材质等；亚马逊上传商品时可以设置2个节点，现在只可以设置一个，所以选好产品所在分类节点很重要。

搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词

搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词丶款式关键词丶材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。

另排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家。亚马逊物流，这部分独立开来说，使用亚马逊物流的商品优先展示，这个比重很大，这个亚马逊用户购买习惯有关，亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能，亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验，而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA（fullfill by amazon）订单，所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。

跟排名相关的亚马逊的两套评价体系：

1丶商品评论:这个是给买家看的，呈现在产品详情页商品评论，这个有关人气排名，这个亚马逊会抓取到，评论越多，评论质量越好越利于搜索排名。

2丶买家反馈:这个是给卖家看的，对应后台-绩效中的买家“反馈”，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高，评论数越多，反馈对于整个店铺至关重要，直接影响整个店铺在搜索中的排名。

如果说商品评论影响一个商品，那么反馈将影响整个店铺。

介绍下亚马逊另一种排名规则，跟卖：

抢到跟卖的buybox(是指buybox的取得资格，价格，卖家信誉和是否有做FBA（amazon代发货服务），优先是FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。），而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。

亚马逊其他排名：

相关度排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大）折扣（折扣力度越大，排名靠前的机会越大）上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间）最（高）低价排名。