网络金融培训师讲师文摘：谁更易在互联网金融领域取得成功？

谁更可能在互联网金融领域取得成功，本文将从基础服务类互联网公司和电商平台两个行业入手进行分析：

一、提供基础服务类的互联网公司进入金融领域的优势分析

提供基础服务的互联网公司，例如新浪、搜狐等门户网站，以及百度、搜搜等搜索引擎，具有两个典型的特点：1）主要用户是个人；2）用户规模庞大，使用频繁，但是每次登陆的时间不会特别长，登陆的主要目的是寻找和获取资讯，较少涉及商业行为。

这类互联网企业涉足金融的主要方式是与标准化金融产品提供方合作，将网站作为虚拟渠道，向用户进行产品销售。从本质上来讲，在虚拟渠道投放广告销售金融产品，虽然交易的便利性和成本降低，但本身并没有摆脱互联网企业传统的通过广告变现的商业模式。

另外，提供专业财经资讯的东方财富、和讯网等，尽管平台效应相对弱化，但却是基础服务类网站中与互联网金融最贴近的一种类型，与金融企业的目标客户群体高度契合，在金融产品推送上具有天然的优势。

总体来看，基础服务类网站平台效应强、支付账户和金融场景偏弱。因此，基础服务类网站的互联网金融之旅起步于发挥平台效应、开辟全新的互联网金融产品的销售渠道。未来的战略，是增强支付账户粘性、构建金融消费场景。

百度和新浪在增强支付账户粘性、构建金融消费场景上取得了一定成效。新浪和百度利用互联网入口优势，增加金融产品，以高收益吸引用户，既得到了支付账户又补足金融场景的软肋。以百度百发为例，预期年化收益率8%，10亿元4小时售罄，12万用户参与，对于百度来说，可能要倒贴2000-3000万元，但轰动的广告效应为百度杀入金融领域铺设了鲜花道路。

二、电商平台进入互联网金融的竞争优势

电商以数据分析为切入口，在电商闭环内提供供应链融资和消费信贷，并依托第三方支付全面布局金融业。

商务应用类网站中，人才招聘和网络教育缺乏平台效应和金融场景，而电子商务网站和第三方支付则“铁人三项”齐全，且上规模的第三方支付都依附于电商，因此，电商是我们重点分析对象。

电商有B2B、B2C、和C2C三种类型：1）B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，会员费是B2B网站最主要的收入来源，代表企业有阿里巴巴、慧聪网等；2）B2C是企业到个人，代表企业有天猫、京东等；3）C2C是个人与个人之间的电子商务，以淘宝网为代表，汇聚海量卖家和买家，平台效应突出，通过提供平台，网站掌握了庞大的交易数据。

电商网站介入金融领域的途径在于深度挖掘交易数据，在交易闭环内为买卖双方提供资金融通服务。具体表现上，B2B网站提供小额信贷业务，C2C主要提供消费信贷业务，B2C介于两者之间。更为重要的是，依托第三方支付业务的快速做大，电商迈出了在线理财的步伐，先是挖掘支付账户上沉淀资金的价值，后是获取金融牌照，做大资产端。