网络营销讲师刘杰克：互联网企业为何及如何进军品牌农业

文 / 刘杰克

三年前，网易的CEO丁磊宣布要养猪的消息在业界和大众人群中都引发了无数的争议，虽然“丁家猪”到今天也还没确定具体的上市时间。但做为一种趋势，却有越来越多的IT精英对传统农业产生兴趣，纷纷加入了丁磊“上山下乡”的队伍，成为了新时代的知青。京东的刘强东种起了大米，网游大佬九城的朱骏盖起了有机农场，连联想的柳传志都亲自确立了农业为其三大发展战略之一。“务农”成了这些IT精英男生活圈子的一项新流行，是炒作噱头还是另有所图？IT企业的大举进军是否会给农业产业带去新的生机？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就IT企业进军农业的这一话题来与读者进行相关的探讨。

一，“务农”并非玩票，农业未来“钱”途无限

根据刘杰克老师原创课程《企业战略管理规划》中的产业论，过去的几十年间，全世界的农业普遍不景气，农民务农只是糊口的工具而已，但随着国内城镇化水平的提高，农业技术的不断革新，消费者对绿色、健康概念的追求，使得对特定农产品的需求日益增强，供需出现失衡，农产品价格持续上涨，农业将成为未来的数十年的十分有“钱”途的领域，甚至围绕农业而衍生的特色生态旅游也同样大有钱途。连国际投资大师罗杰斯都表示“想致富？赶快去当农民吧！”。

互联网人集体“务农”是虚拟的线上互联网领域的竞争已经日趋白热化的体现，未来互联网企业的竞争核心还在于与线下传统产业的相结合，从Online to Offline，寻找新的市场机遇。而选择进军农业也并非玩票性质的随意跨界，农业由于其大众消费者生活必需品的特性，拥有巨大的能量等待被开发与释放。

在中国农业市场，中国农产品价格虽然波澜起伏，但长期趋势是向上的。不少品类的农产品价格在世界范围领域都属于较高的。再加上现阶段行业整体水平低、门槛高，国家的大力支持，都让农业成为可以重点投资的行业之一，尤其是以规模化和现代科学技术为依托的现代农业项目。因此，眼下在中国做农业，企业只要有资本投入、技术支撑，盈利空间长期来看是非常大的。可以看到，近年来，许多其他行业领域的知名企业都开始或多或少地开辟农业这块潜力巨大的市场，农产品加工的龙头企业双汇、中粮等正继续挺进种植、养殖全产业链，钢铁巨头武钢也开始投资农企，风投拜访有机农场、高端肉类养殖场的热情日益高涨，农业产业成为任何企业都不容忽视的新的掘金地。IT大佬们正是看中了其中蕴含的产业机会，目的明确地开启了一场农业互联网化的运动。

二，互联网“务农”者们不走寻常路

农业正成为互联网企业的又一个战场，这已经成为不可忽略的趋势。从IT到农业，跨度不可谓不大，而以丁磊为代表的IT精英们，也成为农业竞赛中最有个性的选手。互联网人年轻、开放、前沿的精神与思维理念与传统意义上的农业的传统、不透明、低知识与技术含量似乎格格不入，而互联网企业了解消费者、掌握达到消费者的渠道、注重用户体验的优势在基本无用户体验可言的农业市场表象上看来似乎也算不上了优势。这些客观情况都让这些IT精英们不得不另辟蹊径，挖掘出两者之间的本质上的链接，利用自身优势走差异化的“务农”之路。

丁磊养猪，沿用的就是互联网的梦幻模式：先做出自己的完美产品，猪场、猪肉，再有限开放给经过审核的开发者，网易计划将养猪模式对社会公开，鼓励效法。传统的“公司+农户”的开放模式，可控性相对而言较低，这也是众多品牌食品安全危机发生的根源。因此，网易打算自建饲料厂生产饲料、自建猪场、猪舍，他们认为只有自己采购饲料原料、自己加工才是最便宜、最安全的，这对视品质、安全为生命线的农业也更适用。

而口碑李治国养鸡，用的也是苹果公司的概念，“软件+硬件+服务”，用这样的理念养鸡，还构建出包括定制、配送和宰杀等服务的设想。IT大佬们敢于创新、敢于挑战的个性，使他们往往先知先觉，先发制人。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，IT企业进军农业，在利用自身创新的思维方式开辟新机遇的同时，也要总结以往农业企业的经验教训，与自身优势创新模式相结合，少走弯路。此外，除了站在产业前景、投资前景的角度，城市的角度，消费的角度这些互联网人的思维方式思考问题的同时，还要注重政策上的风险，脚踏实地，以客观现实为依托。

三，跨界融合，携手打造双赢局面

对于IT企业进军农业，从农业的角度来看：一方面是从农民本身来说，现在中国的大部分的农民还依然用原始的方式和前辈的经验来进行作物种植，缺少科学的教育和技术的扶持。另一方面是农业缺少发展的资金。IT业的进入如果能解决好现阶段农业这两个方面的问题，那么其向农业的进军就必然是一件好事。虽说民以食为天，农业发展空间广阔，产业这么大，对生活这么重要，但却存在许多“被现代文明遗忘的角落”：没有现代化的技术、管理分散而凌乱，生产方式依旧停留在数十年前。作为处于技术前沿的现代企业，信息化、国际化、规范化是互联网企业的天然优势，而出身互联网的血统也决定了其可以无限接近消费者，知道市场要什么。毋庸置疑的是IT企业拥有一流的人才和先进的技术，而大多数IT企业的综合实力也在各大产业中名列前茅，必然会大大提升农业的发展水平。如果传统农业能借助IT先进的技术，充足的资金成功转型进入所谓的数字型先进农业，有效地稳定农产品价格，加速农产品品牌化进程，实行多渠道产销，对农业来说是IT企业进入的最大价值。

那么对IT企业来说，进入农业，对其自身价值又体现在哪里？根据刘杰克老师《品牌策划与事件营销》课程中的优势嫁接论，从本质上讲，将互联网事业与新兴农业进行有效的优势嫁接能够帮助企业实现最大的价值。网易近期在网络视频方面的一个重点是推广其世界名校免费公开课项目。而“丁家猪”的养殖过程和商业模式也将纳入公开课体系，做养猪业中国式的公开课，将这种公开的、可复制的模式在中国推广，同时让养猪事业为其互联网事业创造价值。而刘强东将种植的有机大米放在其京东商城网站上销售，每公斤售价为25.6元，也在无形中拓展了其互联网自主品牌业务的范围。同时，各大IT企业纷纷开拓绿色、有机、健康农业，表明的“解决中国的三农问题、为中国食品安全探索一条出路”的做良心食品的态度也让各大互联网企业成为话题的焦点，利用“务农”事件无形中帮助企业品牌做了口碑营销，提升了品牌知名度和美誉度，在创造更多社会效益的同时也提升了品牌自身的价值。

综上所述，刘杰克老师认为，IT 精英“上山下乡”集体务农并非坏事，是农业现代化的需要，也是互联网线上竞争扩展到线下的必然结果。而选择进军农业也并非玩票性质的随意跨界，农业将成为未来的数十年的十分有“钱”途的领域，拥有巨大的能量等待被开发与释放，已成为任何企业都不容忽视的新的掘金地。IT精英们在利用自身优势走差异化的“务农”之路，用自身创新的思维方式开辟新机遇的同时，也要总结以往农业企业的经验教训，与客观现实结合，注重政策上的风险。IT企业跨界农业，若能各取对方所长，对双方来说都将有一定价值的提升，不难预测等这些互联网先驱试水成功，未来的农业互联网化趋势必将持续升温！

作者介绍：刘杰克，著名实战市场营销专家、网络营销专家、品牌营销策划专家；企业品牌与网络营销策划顾问；北京大学总裁班及清华大学总裁班品牌营销策划培训课程与网络营销培训课程老师；著名市场营销讲师与网络营销讲师；《网络营销实战》、《品牌营销策划》等系列原创市场营销培训课程资深培训师；和君咨询集团合伙人；刘杰克品牌与网络营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等。欢迎与作者探讨您的观点，电话:010-51290609，刘杰克官方网站：http://www.liujieke.com/，邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，新浪微博：http://weibo.com/jackliupku，微信号：ljkpku，品牌与网络营销交流QQ群：251993058